第2章

第2章：

离开旧公司的第十天，新办公室开门。

没有剪彩，也没有鲜花。

二十七张工位只坐了十九个人。

其余员工都选择留在周铭那边。

财务把第一周的报表递给我。

“没有新增客户。”

“两家意向客户也暂停了。”

我问原因。

“他们说周总那边报价低了百分之十八。”

我没有说话。

百分之十八足够让大多数客户改主意。

我们的新模式要做全链路留痕。

还要重新采购合规系统。

这些成本都会落进报价里。

下午，行业群被一条新闻刷屏。

周铭拿下了华盛集团年度大单。

合同金额一亿六千万。

照片里，他和沈瑶站在签约台中央。

十三家老客户全在下面鼓掌。

有人把照片转给我。

又附了一句话。

【沈总，这就是市场答案。】

我把消息关掉。

晚上七点，系统负责人还在会议室。

他把测试日志投到墙上。

“新接口能跑，但速度慢。”

“如果按正式标准留痕，单量会降三成。”

“能不能先把几个字段去掉？”

我摇头。

“那几个字段就是我们做这套系统的原因。”

他沉默了一会儿。

“可我们可能撑不到标准真的落地。”

这句话很难听。

但他说的是事实。

第二周，银行通知我们降低授信。

理由也很简单。

新公司没有稳定收入。

我拿自己的存款补了第一笔保证金。

没有人知道。

第三周，周铭又拿下两个大客户。

旧公司的季度流水创了新高。

媒体给他起了个新称呼。

“逆势扩张的外贸黑马。”

记者问他怎么看前管理层的转型判断。

周铭只笑。

“做生意，不能被想象中的风险吓死。”

那段采访当天播放了三遍。

公司有人偷偷把手机扣在桌上。

我没怪他。

因为我自己也看完了。

月底开会时，我把白板上的九十七擦掉。

重新写了七十一。

运营主管问我。

“沈总，我们是不是走错了？”

会议室里所有人都看着我。

以前我总能立刻给答案。

这一次，我没有。

“我不知道。”

有人明显愣住。

我继续说。

“但我们判断风险的依据没有变。”

“如果新规不来，我们会输得很难看。”

“如果新规来了，准备不足的人会更难。”

“所以现在不是赌政策。”

“是把这套东西做到值得客户付钱。”

第二天，我们砍掉了豪华办公室方案。

又暂停了所有非必要招聘。

我把自己的工资降到原来的三分之一。

白板上的数字还是七十一。

可第一次，有员工主动在旁边写了一句。

【先把今天做完。】

公司开业后的第一个周末，我去看旧仓库。

那里的车辆比以前更多。

司机说周铭刚把夜班也开起来。

我站在马路对面看了几分钟。

一辆又一辆货车从门里出去。

那是最直接的市场反馈。

我没有办法骗自己说它毫无意义。

这也是我第一次真正理解创业里的孤独。