第1章

第一章

中秋节前，我亲自押着最后一批月饼馅料，开着货运卡车进了桐村。

三年前，我和村里各家月饼作坊合作，由我负责供应高品质月饼馅料，他们负责加工销售。

车刚停稳，月饼作坊老板张桂芳便笑着迎了上来，手里托着一块刚出炉的月饼。

“知夏，一路辛苦，快尝尝，刚烤的。”

她笑得热络，我正要伸手去接。

啪！

她女儿张蕾突然冲过来，一巴掌将月饼拍落在地，指着货车上的馅料扬声道：

“沈知夏，现在咱们村的月饼卖得这么好，你这馅料的价格，是不是也该往下调调了？”

她越说越理直气壮。

“月饼大多是买来送礼的，消费者根本吃不出馅料有什么区别。你要是还想把馅料卖出去，就该主动给村里让利！”

话音刚落，在场的作坊老板们便纷纷开口。

“张蕾说得对，几十万订单呢，沈老板你的量也大了，价格确实该重新谈谈。”

“是啊，大家都是合作伙伴，互相让一点，生意才能长久。”

“你这次少赚一点，大家也都能多赚一点。”

……

一句接着一句，原本热闹的院子，很快只剩下劝我降价的声音。

我没有急着反驳，只看了一眼身后的货车。

为了赶上他们突然暴增的订单，我临时从各地抢原料，又紧急扩招工人安排夜班生产。临近中秋，连运输费用都比平时高了不少。这些额外成本，我一笔都没往他们头上算，只想着别耽误他们的货期。

我正准备开口，余光却瞥见张桂芳动了。

她是最早跟我合作的人，也是最清楚我成本的人。我原以为，她至少会替我解释两句。

可她只是轻轻叹了口气，走过去拉住张蕾。

“蕾蕾，你别这么冲动，有话好好说。”

说完，她又转头看向我，语气温和，眼神却带着试探。

“知夏，不过蕾蕾说的也不是完全没道理。现在村里的订单翻了好几倍，你的成本应该也能摊薄不少。咱们合作这么多年了，要不这次就稍微让一点？”

我看着她，喉咙发紧。

三年前，张桂芳也是站在这个院子里，求我跟她合作。

桐村各家作坊用的都是最便宜的工业馅料，做出来的月饼又甜又腻，香精味重，根本卖不出去。

她带着几个作坊老板找到我，言辞恳切。

“知夏，你那馅料是真材实料，做出来的月饼肯定不一样，你先帮姐一把。”

我答应了。

第一年，她家的作坊刚有起色，资金却周转不开。

结算那天，她红着眼睛跟我开口。

“知夏，这批货的钱还没收回来，你看能不能……”

我没让她把话说完，直接把账期往后延了两个月。

第二年，她的月饼出了问题，凌晨急得给我打电话。

“知夏，你快过来看看，这批月饼味道总是不对！”

我连夜赶到村里，陪她把整个流程重新排查，直到找到问题才离开。

临走时，她还拉着我的手，一个劲儿地道谢。

第三年，她想扩大作坊，却一直拿不到贷款。

“知夏，你认识的人多，能不能帮姐想想办法？”

我替她重新整理材料，又给她出了一份供货担保函。

其他作坊也是一样。

缺设备，我帮着联系渠道；不懂品控，我亲自带着培训；资金周转不过来，我就放宽结算期限。

这些帮助，我从来没有拿出来说过，因为我愿意在他们刚起步的时候多走几步。

这几年，靠着我的馅料和工艺，桐村的月饼有了口碑，生意也好了起来。

直到今年，一条短视频突然把桐村的月饼带出了圈。

积累下来的口碑被网络一下放大，订单暴涨，桐村成了网红月饼村。

可他们做的第一件事，竟是来压我的价格。

我重新看向张桂芳。

“张姐，你真是这么想的？你知道合约已经写明了计价标准。况且这次你们临时增加订单，原料、人工、运输的额外成本我都还没算。”

张桂芳脸上的笑僵了一瞬。

“知夏，瞧你说的，那些能贵几个钱，而且你这馅都已经做好了，不如这次就便宜一点……”

“妈，不用跟她说这些！”

张蕾打断她，冷笑道：

“沈知夏，你别拿什么成本来说事，我早就问过了，网上那些工业馅料批发价才十几块一斤，你这卖到三十多，本来就是坑人！”

她抱着胳膊看我。

“你不会真觉得，村里离了你的馅料就做不了月饼吧？”

旁边几个作坊老板也跟着劝。

“沈老板，就是，之前您卖得贵我们就不说什么了，但我们这些小作坊，就指着中秋挣点钱。”

“你家底厚，少赚一点对你来说不算什么。而且这么大的量，也就我们村能一次性吃得下。中秋就剩几天了，各退一步嘛。”

一句接着一句，像一只只手压过来。

我看着他们，手指慢慢攥紧。

直到这一刻，我才彻底明白。

他们不是临时起意，而是早就商量好的。

他们觉得我的馅料已经全部做好，中秋又只剩几天，临时找新的买家根本来不及。

只要我不卖给他们，这批货就会砸在手里。

可他们似乎忘了，桐村月饼能有今天，靠的就是我的馅料。