第2章

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第二天一大早，周丽华就到了店里。

她心情很好，哼着歌，指挥着MCN团队进进出出地搬设备。

她花了两万块请了这个团队，专门来给表妹做"首播包装"。

直播间重新布了景。

灯光从一盏变成了四盏，背景墙上挂满了当季新款。

看起来很专业，很高级。

MCN的人给周雪做了妆发造型，又拍了一组精修照，准备发小红书预热。

人设定位是"高知气质型穿搭博主"。

还配了一段文案："从500强实习生到百万直播间主理人的蜕变之路。"

周丽华看了很满意。

"这个好，看着就比苏什么的有档次。"

她的逻辑很简单。

八十万粉丝在手里，衣服还是那些衣服，价格还是那个价格，换个人播有什么难的？

她觉得粉丝认的是货，不是人。

接下来MCN的人开始教周雪练话术。

问题出来了。

周雪对着镜头念稿子，把"雪纺"读成了"雪纷"，纠正了三遍。

有人模拟粉丝提问："这件外套适合梨形身材吗？"

周雪对着镜头愣了五秒，然后小声问旁边的人："什么是梨形身材？"

MCN团队的负责人看了周丽华一眼，表情很微妙。

周丽华不以为然地摆摆手。

"紧张而已。正式开播就好了，到时候有提词器，她照着念就行。"

她不知道，直播这个东西，靠的从来不是提词器。

而是一千多个夜晚，一场一场播出来的真本事。

同一时间，我在对面，一个人忙活着。

没有MCN，没有团队，没有四盏灯。

我自己搬货，自己挂衣服，自己用三十块钱的补光灯调角度。

铺子很小，转个身都费劲。

但我把每一件衣服都挂得整整齐齐，按颜色分好了区，就像以前在周丽华店里一样。

中午的时候，周丽华端着一杯奶茶晃了过来。

她站在我铺子门口，上下打量了一圈，嘴角挂着一丝笑。

"小苏啊，别折腾了。一个零粉丝的新号，今晚能有几个人看？"

我手里的抹布没停。

"姐，那你今晚看看不就知道了。"

她笑了一声。

"我是好心提醒你。你一个人，没货源，没团队，没粉丝，拿什么跟我比？"

她把奶茶往嘴边送了一口，语气变得"真诚"起来。

"回来吧，工资给你涨两千。比你在这儿烧钱强。"

我终于抬起了头，看着她。

"姐，我一场直播给你赚的佣金，可不止两千。"

她的笑容僵了一瞬。

"你这孩子，逞什么强。等今晚你那直播间冷冷清清的，看你还嘴不嘴硬。"

她转身走了。

回去之后，她在本地商户群里发了一段话。

"对面那个铺子的人，以前是我店里的，翅膀硬了自己跑出去单干了。大家注意点。"

她在这里摸爬滚打了这么久，别人多少要顾及她的面子。

于是下午，几个隔壁的商户路过我铺子门口，原来会打招呼的，现在假装没看见。

但我无所谓。

业绩才是王道。